Tenemos experiencia en la colocación de productos y servicios en la región. Por más de 20 años hemos llevado fabricantes de diversos países, a sus primeras aventuras de exportación, en productos de consumo, cuidado personal, farmacéuticos, textil, entro otros.
Contamos con una base de datos de distribuidores regionales, que nos permitirá ubicar sus productos en las mejores manos.
Evaluamos entre otras cosas:
- Posibilidades de éxito de exportación
- Sondeo de competidores y precios del mercado a exportar
- Análisis de importaciones de productos competidores en algunos países
- Revisión y recomendación de estructura de precios y márgenes, hasta el consumidor final.
- Selección de opciones de distribución
- Agenda y visita al país de destino para la presentación de los productos
- En cada distribuidor analizamos:
- Mix de productos que puedan competir con los de nuestros clientes
- Interés real del distribuidor
- Estructura de ventas (vendedores, supervisores, mercaderistas, etc)
- Logística (flotilla vehicular, bodegas adecuadas, recepción de pedidos y tiempo de entregas)
- Sistemas (reportes e información que recibe el proveedor, sistema de ventas automatizada, aplicación de descuentos)
- Cantidad de clientes activos
- Canales de distribución que atiende directamente y a través de terceros.
- Experiencia en atención de clientes del exterior
- Principales productos que distribuyen con éxito
- Estructura de apoyo en mercadeo
- Políticas de órdenes de compra, crédito, inversión en mercadeo y devoluciones.
- Referencias comerciales. Verificamos recomendaciones de otros proveedores del distribuidor.
- Finalmente realizamos un sondeo en el mercado donde aplicamos una encuesta en el comercio para evaluar los distribuidores, donde son calificados en temas de servicio, atención oportuna, entrega rápida de pedidos, y con estas variables generamos una calificación general del distribuidor.
Con base en toda la información recopilada, Mercadeo Interactivo prepara un reporte final con las recomendaciones de distribución para nuestros clientes.
